Les particularismes régionaux persistent, et la proximité rassure les PME et ETI régionales.
N°06 · 3 octobre 2025 · Territoires
Le maillage territorial, entre ancrage local et cohérence collective
Agathe Noblet, Responsable d’activité Bretagne, Finalli · Un directeur régional, Acteur majeur du secteur, Anonyme
Avec la concentration du marché, les grands acteurs ouvrent des antennes et rachètent des structures locales. Être présent au plus près des financeurs est-il devenu un gage de performance ?
Trois enseignements
Une présence locale est nécessaire pour comprendre son écosystème, sans être déterminante pour remporter un marché.
Le maillage devient aussi un argument de marque employeur pour attirer les consultants.
« Ce que demande le client aujourd'hui, c'est de la compétence métier, de la compétence sectorielle. »
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