Certains connaissent ce marché pour l'avoir observé. Je le connais pour l'avoir arpenté : en chasseur de têtes d'abord, en dirigeant ensuite, avec le regard du sociologue que je n'ai jamais cessé d'être.
De consultant junior à manager de la practice Métiers du Conseil et Finance.
4 ans, 4 plus grands cabinets du secteur accompagnés dans leurs recrutements.
Tout commence en 2016 chez Persuaders RH : premier CDI, premier terrain de chasse. En quatre ans, je franchis chaque échelon, de consultant junior à sénior puis manager de la practice Métiers du Conseil et Finance. J’y rencontre un marché alors en pleine structuration, celui du conseil en optimisation de la performance et en financement de l’innovation, et j’accompagne les 4 cabinets les plus importants du secteur dans leurs recrutements. J’en apprends la grammaire : ses métiers, ses codes, ses rapports de force, et ces profils rares que personne ne voit passer.
En 2021, j’embarque dans l’équipe fondatrice de raKam, cabinet d’executive search et de conseil RH pour startups et PME innovantes. Une aventure résolument iconoclaste, où je tiens la barre des deux côtés. Au développement : 37 clients signés en propre, un réseau de 15 partenaires et une verticale business "Capital Humain, R&D et Finance" créée ex-nihilo. Aux opérations : une business unit bâtie de zéro à 500K€ de CA, une équipe à faire grandir, des missions de conseil RH stratégique. Trois années qui changent définitivement mon regard : on ne recrute pas de la même façon quand on a soi-même porté un P&L.
En mars 2024, je fonde Unici’T. Ni rupture, ni déclic : la convergence de deux héritages sur un seul marché. D’un côté, une connaissance intime des cabinets de conseil en innovation et financements publics. De l’autre, l’exigence d’un dirigeant qui a éprouvé lui-même le poids de chaque décision de recrutement. 10 ans, 58 dirigeants accompagnés et 481 recrutements réalisés depuis mes débuts, la conviction reste intacte : recruter ce n’est pas trouver, c’est convaincre.
« Je ne me présente pas en recruteur, mais en pair : je connais votre marché aussi bien que vous, et je recrute comme un dirigeant. »
RAISON D'ÊTRE
Sur un marché de niche, rien n'est interchangeable. Chaque cabinet porte une histoire, une culture, des ambitions et des tensions qui ne ressemblent qu'à lui. Chaque besoin naît d'une réalité qu'aucune fiche de poste ne résume. Chaque talent suit une trajectoire qu'aucun CV ne raconte entièrement.
Le recrutement industriel traite ces singularités comme des variables. Nous en faisons notre point de départ. Car un recrutement juste ne pourvoit pas un poste : il fait se rencontrer deux singularités, au bon moment et pour de bonnes raisons. Encore faut-il les connaître, l'une comme l'autre, de l'intérieur.
NOS CONVICTIONS
À l'industrialisation du recrutement, nous opposons les fondamentaux de l'executive search : des mandats menés en profondeur, jusqu'au bout. Une short-list resserrée et juste vaut mieux qu'une pile de CV plausibles.
Franchise plutôt que concession. Nous disons à nos clients ce que le marché permet, y compris lorsque cela contredit leur demande. Un recruteur qui acquiesce à tout n'éclaire personne.
Sur un marché où chacun se connaît, la discrétion ouvre le dialogue et la transparence le fait durer. Aucune candidature n'est transmise sans accord, aucun client n'est cité sans autorisation.
Nous ne refermons pas un mandat à la signature. Nous suivons l'intégration pendant un an, parce qu'un recrutement se juge à ce qu'il construit, pas à la date où il se conclut.
« Nous ne faisons pas de recrutement. Nous façonnons des trajectoires : celles des talents que nous accompagnons, celles des cabinets que nous conseillons. »
