La diversification est le vrai moteur des rapprochements : financement privé non dilutif et compétences environnementales deviennent des conditions d'accès.
N°10 · 3 juin 2026 · Consolidation
Fusionner, absorber, résister : le conseil en financements publics à l'heure de la consolidation
Matthieu Rolland, Co-fondateur de SinnRJ, aujourd'hui intégré à Dynergie
Marges érodées, guichets plus rares, clients en quête d'un partenaire global : les rapprochements s'accélèrent depuis 2017 et redessinent la géographie du secteur.
Trois enseignements
Entre croissance organique et agrégation, un ventre mou de cabinets bien dimensionnés hier se retrouve mal positionné pour demain.
Valoriser un cabinet, c'est d'abord lire la qualité réelle de son portefeuille et de ses équipes ; l'intégration se joue dans les mois qui suivent la signature.
« La valeur même d'une entreprise de conseil, c'est l'humain. On n'a pas de produit, on vend du service. »
Une édition par mois, sur LinkedIn : Big Brother du non-dilutif.