Financement public et privé : deux mondes séparés

Conseil en financements publics

Le financement public et le financement privé sont traités comme deux mondes séparés.

C'est l'erreur la plus coûteuse pour un client qui a besoin de cash. Ce que j'observe dans les cabinets les plus avancés : ils ont compris que ces deux logiques ne s'excluent pas. Elles se renforcent.

Et les profils capables de les articuler ensemble créent une valeur que personne d'autre ne peut délivrer seul.

Ce que le client vit réellement

Un client qui innove ne cherche pas du CIR. Il cherche de la trésorerie.

• Cabinet CIR
• Banque
• BPI

Son cabinet CIR d'un côté. Sa banque de l'autre. BPI quelque part entre les deux. Trois interlocuteurs qui ne se parlent pas, aucune vision consolidée de son plan de financement, et lui au milieu qui arbitre sans avoir les clés de lecture pour le faire.

Le problème n'est pas le manque de dispositifs. C'est le manque de lisibilité entre eux.

Comment les deux se renforcent

Un euro de financement public bien structuré ne remplace pas un euro privé. Il le catalyse.

Ce que les meilleurs dossiers ont en commun :

1. 1

   Créance CIR cédée à la banque (cession Dailly)

   Libère du cash immédiatement, avant même le remboursement fiscal.

2. 2

   Prêt innovation BPI

   Rassure le comité de crédit bancaire en partageant le risque sur un projet à fort contenu technologique.

3. 3

   Subvention France 2030 ou label Deeptech

   Crédibilise le dossier auprès d'un investisseur en equity.

Chaque dispositif public renforce la crédibilité du dossier privé qui suit.

Ce que le consultant hybride apporte

Ce que j'observe depuis plusieurs années dans les mandats que je conduis : le profil qui maîtrise les deux logiques est le plus rare du secteur.

1. 1

   Séquençage optimal des financements dans le temps

   En fonction des besoins de trésorerie réels du client.

2. 2

   Plan de financement consolidé

   Dispositifs fiscaux, subventions, prêts et equity dans une logique cohérente.

3. 3

   Interlocuteur unique entre des mondes qui ne se parlent pas

   Capable de traduire la logique publique aux banquiers et la logique bancaire aux instructeurs.

Il ne fait pas deux métiers. Il fait un seul métier mieux que tous les autres.

Closing

Pour un cabinet, cette compétence n'est pas une niche. C'est un avantage concurrentiel massif.

Le client qui trouve un cabinet capable de piloter à la fois son CIR, son prêt BPI et son plan de financement bancaire n'a plus de raison d'en changer. La relation devient stratégique, pas transactionnelle.

Ce profil hybride, je le cherche activement pour plusieurs cabinets aujourd'hui. Il est rare parce que personne n'a encore pensé à le former systématiquement. Ceux qui l'ont fait ont une longueur d'avance que leurs concurrents auront du mal à combler.

La question n'est pas si ce sujet concerne votre cabinet. C'est si vous avez déjà commencé à y répondre.

Thomas Varinot · Unici'T