Face à l’érosion des marges et à la pression sur les prix, la croissance repose moins sur la récurrence que sur l’identification de nouveaux besoins.
N°03 · 27 juin 2025 · Talents
La mue silencieuse du développement commercial dans le conseil en financements publics
Emmanuel Cognet, Co-dirigeant, Dix Septembre
Longtemps, la technicité suffisait à vendre. Dans un marché qui se tend, la fonction commerciale devient un métier de conseil à part entière, et le commercial-chasseur cède la place à l’orchestrateur de relations.
Trois enseignements
Les profils hybrides, entre culture commerciale, maîtrise des dispositifs et posture conseil, deviennent les plus recherchés.
La prospection à froid s’essouffle : la performance se joue dans les écosystèmes, les partenariats et la qualité des liens.
« Tu parles de sujets stratégiques pour l’entreprise et ne parles pas dans une position où tu as un truc à vendre. Tu parles d’égal à égal. »
Une édition par mois, sur LinkedIn : Big Brother du non-dilutif.