La rémunération : le sujet le mieux préparé, le moins bien posé

Conseil en financement de l'innovation

La rémunération est le sujet le mieux préparé avant l'entretien. Et le moins bien posé pendant.

Changer de cabinet est une décision qui engage. Financièrement, professionnellement, personnellement. Elle mérite une conversation directe, préparée, assumée des deux côtés.

Ce que vous n'osez pas toujours dire, il faut pourtant apprendre à le formuler.

Premier enjeu — Votre valeur réelle

Une grille salariale est construite pour recruter. Pas nécessairement pour reconnaître.

Ce qu'un cabinet propose en première intention reflète rarement ce qu'il est prêt à payer pour le bon profil. C'est une position d'ouverture, pas une évaluation objective de votre valeur.

1. 01

   La profondeur de votre expertise sur les dispositifs adressés.

2. 02

   La qualité de votre réseau dans l'écosystème clients et institutionnels.

3. 03

   Votre capacité à générer de la valeur au-delà de la production de dossiers.

Aucune grille ne capte ces trois dimensions automatiquement. C'est à vous de les nommer.

Deuxième enjeu — Ce que vous laissez derrière vous

Quand vous quittez un cabinet, vous ne quittez pas seulement un poste.

Pour un consultant, c'est la maîtrise d'une méthodologie interne, la profondeur des relations clients construites dossier après dossier, une position d'expert reconnu que personne ne remet plus en question.

Pour un profil avec des responsabilités commerciales, c'est un portefeuille de clients récurrents dont le renouvellement alimentait un variable construit sur plusieurs années.

Un employeur qui comprend ce que vous laissez derrière vous construit une offre différente de celui qui ne le mesure pas.

Troisième enjeu — L'équité interne

L'équité n'est pas une demande inconfortable. C'est un marqueur de maturité managériale.

Savoir si la rémunération proposée est cohérente avec ce que gagnent des profils comparables en interne est une question légitime. Un cabinet qui la refuse ou l'esquive n'a pas de politique salariale structurée. Il a des décisions au cas par cas.

Un cabinet qui accepte de parler d'équité interne est un cabinet qui a réfléchi à ce qu'il vaut pour ses collaborateurs, pas seulement ce qu'ils valent pour lui.

Closing

Comment aborder cette conversation sans la rater.

1. 01

   Nommer ce que vous laissez derrière vous. Pas pour vous plaindre, mais pour que votre interlocuteur comprenne ce qu'il vous demande de sacrifier.

2. 02

   Poser votre prétention en la justifiant par votre valeur, pas par votre besoin.

3. 03

   Accepter que la négociation soit un signe de sérieux mutuel. Un cabinet qui ne négocie pas est soit inflexible, soit peu concerné.

La rémunération n'est pas le seul critère. Mais c'est le seul sur lequel vous aurez du mal à revenir une fois la signature posée.